aktien-meldungen.de: Vtion-Vorstand Guoping Chen im Gespräch mit a|m

Hamburg (ots) - a|m: Herr Chen, Ihr Unternehmen entwickelt und
vertreibt Mobilfunk-Datenkarten. Vielleicht könnten Sie unseren
Lesern Ihr Geschäftsmodell etwas genauer vorstellen.

Guoping Chen: Wir sind einer der drei führenden Anbieter von
Mobilfunk-Datenkartenlösungen für die mobile Computernutzung in China
- ein Markt mit beeindruckenden Wachstumsraten. Vtion beschäftigt
sich mit der Entwicklung und dem Vertrieb von Mobilfunk-Datenkarten,
wozu auch die Bereitstellung von After-Sales Services gehört.

a|m: Was zeichnet Ihre Produkte aus und welchen Mehrwert bieten
Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz?

Guoping Chen: Wir sind ein Premium-Anbieter und richten unseren
Fokus auf die Entwicklung qualitativ hochwertiger
Mobilfunk-Datenkarten für die 3G Mobilfunknetze in China. Dabei haben
wir in den vergangenen Jahren eine umfassende Industrieexpertise
angesammelt. Dies ermöglicht es uns, auch kurzfristig auf veränderte
Markttrends äußerst flexibel und schnell zu reagieren. Vtion ist
einer der wenigen Lieferanten von Mobilfunk-Datenkarten, der in der
Lage ist, Mobilfunk-Datenkarten für alle 3G Standards herzustellen,
die entweder mit PCMCIA, USB, Mini-USB, Express Card 34 oder PCI
Express Mini Schnittstellen von Laptops oder Personalcomputern
kompatibel sind.

Wir legen außerdem größten Wert auf die Entwicklung
maßgeschneiderter - an den Bedarf von Geschäftsreisenden angepasste -
Produkte, die den aktuellen, sich rasch entwickelnden, Markttrends
entsprechen. Wir verfügen in diesem Bereich über eine weitreichende
Erfahrung und eine eigene Forschung- und Entwicklungsabteilung.
Daneben haben wir unternehmensspezifische Prozesse entwickelt, um das
äußere Design der Mobilfunk-Datenkarten kontinuierlich zu verbessern.
Wir kooperieren auch mit ausgewählten Produzenten im Hinblick auf
eine Optimierung der technischen Eigenschaften unserer
Mobilfunk-Datenkarten, z. B. durch die Integration der Antenne in die
Mobilfunk-Datenkarte, das Hinzufügen einer Flash-Memory Funktion und
die Steigerung der maximalen Datentransferrate.

Gegenwärtig ist Vtion der einzige Anbieter von Internet-basierten
Daten-Services im Mobilfunk-Datenkarten Bereich in China. Wir bieten
den Nutzern unserer Mobilfunk-Datenkarten zusätzliche
Dienstleistungen und Produkte an, wie etwa einen
Internetbeschleuniger, einen Virenscanner, einen Online
Übersetzungsdienst, einen Internetreiseservice, einen elektronischen
Faxservice und einen SMS Service. Diese Services werden überwiegend
von Kooperationspartnern erbracht. Die Vermarktung dieser Services
verschafft uns wichtige Erkenntnisse über die Anforderungen und
Präferenzen von Endkunden und ermöglicht uns damit, neue Markttrends
sehr frühzeitig zu erkennen.

a|m: Sie haben erneut einen Lieferauftrag von dem chinesischen
Unternehmen China Unicom über 500.000 3G Mobilfunk-Datenkarten
erhalten. Welche Bedeutung hat die strategische Partnerschaft mit
China Unicom für Ihre Unternehmensentwicklung?

Guoping Chen: Dieser Großauftrag ist ein wahrer Paukenschlag für
uns. Wir haben in den vergangenen Jahren enge Geschäftsbeziehungen zu
allen drei Mobilfunknetzbetreibern in China - der China Unicom, China
Telecom und China Mobile - entwickelt. Im ersten Halbjahr 2009 haben
wir mehr als 6 % unserer Mobilfunk-Datekarten an China Unicom, 48 %
an China Telecom und 21 % an China Mobile verkauft - insgesamt
beläuft sich der Anteil der an diese Mobilfunknetzbetreiber
veräußerten Mobilfunk-Datenkarten also auf 75 %. In sechs aufeinander
folgenden Jahren wurden wir von China Unicom als "erstrangig
qualifizierter Lieferant" ausgewählt.

Im Dezember 2009 haben wir mit China Unicom eine Vereinbarung für
den Vertrieb des iPhones, den Ausbau der Kundenbasis und
After-Sales-Services für die Provinz Fujian unterzeichnet - eine
große und schnell wachsende Provinz an der Südostküste Chinas. Im
Rahmen der Vereinbarung wird Vtion in Fujian Vertriebspakete mit
einem iPhone, einem 2G/3G Netzwerkdienst sowie einer Vtion-Datenkarte
anbieten. Insofern ist die Unterzeichnung dieses neuen Lieferauftrags
als ein wichtiges Zeichen für die Fortführung der guten
Geschäftsbeziehungen zu werten. Das neue Rahmenabkommen ist der
größte Einzelauftrag für 3G Datenkarten, den China Unicom seit der
Einführung ihres WCDMA Netzwerks vergeben hat und stärkt unsere
Stellung als strategischer Partner und einen der wichtigsten
Lieferanten von China Unicom.

a|m: Im vergangenen Jahr konnten Sie Umsatz und Gewinn deutlich
steigern. Die positive Geschäftsentwicklung führen Sie unter anderem
auf den dynamischen Markt in China zurück. Können Sie uns die
Besonderheit des chinesischen Marktes etwas genauer erklären?

Guoping Chen: Das Wachstum des Marktes ist rasant und nachhaltig.
Kein Wunder, dass ein Anbieter wie Vtion entsprechend hohe Zuwächse
verbucht. Die chinesische Mobilfunk-Industrie durchläuft derzeit eine
Marktentwicklung von Netzwerken der zweiten Generation hin zu
Netzwerken der dritten Mobilfunk Generation - bekannt als 3G
Standard. China ist weltweit das einzige Land mit drei verschiedenen
3G Standards: das CDMA 2000 EVDO Netzwerk betrieben von China
Telecom, das WCDMA Netzwerk von China Unicom und das TD-SCDMA
Netzwerk betrieben von China Mobile. Letztere zwei Netzwerke werden
derzeit weiter ausgebaut. Wir erwarteten, dass der Abschluss der 3G
Netzwerkeinführung einen weiteren Anstieg der Nachfrage nach
Mobilfunk-Datenkarten in China nach sich ziehen wird. Wir blicken
daher sehr optimistisch nach vorn.

a|m: Sie sind bislang ausschließlich auf dem chinesischen Markt
aktiv. Planen Sie kurz- oder mittelfristig ins Ausland zu
expandieren?

Guoping Chen: Bislang liegt unser Fokus auf China, da China nach
wie vor allerbeste Wachstumschancen bietet und wir dies kurzfristig
nutzen wollen. Nichtsdestotrotz haben auch ausländische Märkte großes
Potenzial und bleiben für uns weiterhin interessant. Unsere mittel-
bis langfristige Strategie zielt darauf ab, auch international zu
expandieren.

a|m: Ihr Unternehmen ist seit Oktober vorigen Jahres an der
deutschen Börse notiert. Ihre operativen Aktivitäten beschränken sich
allerdings ausschließlich auf den Heimatmarkt. Warum war Ihnen der
Börsengang in Deutschland dennoch wichtig?

Guoping Chen: Ein Grund für die Entscheidung in Deutschland an die
Börse zu gehen waren unsere Pläne, mittel- bis langfristig auch nach
Europa zu expandieren. Der wichtigste Grund aber war die Tatsache,
dass der Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse die ideale
Plattform für uns ist, um europäische und internationale Investoren
anzusprechen, die am starken Wachstum des chinesischen
Telekommunikationsmarktes partizipieren wollen. Zusätzlich genießt
ein Listing in Deutschland international hohes Ansehen und die
Frankfurter Börse ist eine der liquidesten Börsen weltweit.

a|m: Mit Blick auf die zukünftige Unternehmensentwicklung äußerten
Sie sich optimistisch. Lässt sich Ihr Optimismus auch in Zahlen
ausdrücken?

Guoping Chen: Das ist richtig, ich bin sehr optimistisch für die
künftige Entwicklung. Der chinesische Mobilfunkmarkt hat ein
anhaltend hohes Wachstum vor sich. Unsere starke Position als
Hardware-Lieferant werden wir nutzen, um uns auch als
Service-Provider weiter zu etablieren und unser Angebot auszubauen -
wie beispielsweise mit unserem VNO-Modell ("Virtual Network
Operation"). Darauf liegt unser strategischer Fokus. Was das konkret
für unsere Zahlen bedeutet, möchte ich allerdings erst im April 2010
mit der Veröffentlichung des Geschäftsberichts verraten.

a|m: Herr Chen, wir bedanken uns für dieses Gespräch.

Originaltext: Equity Analyst Ltd.
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